頂尖人才的街頭思考術(藤卷幸夫)




问题
如何更精準的從生活中所能看見的事物判斷趨勢

动机
以前輾轉聽過一個說法,要看現在流行什麼,得去看街上的招牌,要打開報紙分類欄(觀察工作職缺),但網路時代,有些商業隱藏在網路上,街上的店面臨更嚴苛的考驗,很想知道怎麼善用生活中的訊息判斷
资源
总结


*街頭直覺力:FEEL + TOUCH + LOOK
*每次鎖定一個觀察重點

1.逛街=市場調查,有意識的觀察街道,以鷹眼宏觀的觀察,再用蟲眼仔細觀察細節。觀察一家店的方式是從五公尺外看,然後逐步走近,觀察整個空間的配置還有貨架上的商品等等,仔細思考為什麼會這樣安排,生意好的店跟生意不好的店都要分析。只要略帶關注的邊走邊看,就會發現一直以來不斷找尋的東西。此外,個人精品店往往比連鎖店擁有更高的市場敏感度。

2.宮崎駿說,創意的線索遍佈在半徑三公尺的範圍內。沒創意或美感也無所謂,有趣往往藏在浪費中,四處看看吧!隨性的到處走,繞遠路或是鑽進小巷子也可以,用五感去觀察,並透過實際走逛微調自己的判斷,感受力要靠不斷的培養跟磨練才會成熟(因為市場是隨時在變的,有時候潮流的變化就在細微處)

也要嘗試用不同角色的角度觀察,例如小孩子的角度(之前聽在誠品工作過的朋友說過,吳先生會要求童書區的同人蹲下來用小孩子的高度看童書繪本區的陳設,要吸引住誰就要用他們的角度來觀察)

3.不重視人的傢伙無論做什麼都不會進步。(不要看不起消費者,消費者比你想像的更精明)想提高企劃力或提案例,要去看經典電影或傳統藝術。比起男性雜誌,女性雜誌的訊息通常比較多元。商品包裝多半能拿來當設計或服裝搭配的參考。

4.多多觀察電車上的廣告,
以不知名的模特兒或動物為主的廣告多=景氣衰退。
廣告華麗=景氣回溫中
(這一點可以跟唇膏效應對照著用,景氣差的時候唇膏反而賣得好,因為不景氣時點綴氣色效果最好的唇膏CP值最高)

5.擁有故事、歷史、哲學,才能帶來好商機(傳統/核心價值)
故事:是品牌產生的背景
歷史:是因為當時某些原因而成立
哲學:製作商品的概念
(連鎖店=客人容易感受到商品價值&穩定度)

6.商品的基本:設計50%+品質50%,想賣便宜就要加強設計感(先放下大多數人的評價,用各種角度思考)

7.擴展交友圈(打破同溫層跟原本的交友圈的方式)可以試著成為某些有質感的店的熟客,透過老闆就能拓展出意想不到的交際圈&朋友圈,善用人脈廣的人,他們的人脈就是你多元的人脈

(拓展人脈時刻意接近其實是最容易讓人產生防衛心的,但大家對於朋友介紹的朋友反而比較不會那麼警惕,之前看另一本書上說,如果要參加活動,要去參加屁股多的活動<意指主辦人號召力強的活動,也要盡量認識後面帶著一群屁股的人XD 所以拓展人脈最快最有效的方式就是直接認識人脈廣的人,自己可以成為對方的人脈,對方的人脈在需要時也能幫上我們)

8.把自己覺得的好(好的裝潢好的店家好的商業模式等等)存在大腦中,養成習慣,藉此培養原創力。也可以多去思考某些是為什麼會這樣?某些生意不好的店或是生意要如何改善空間跟氣氛或商品結構?類似這樣的練習會讓人變得靈活

9多數人不是沒有發現特別或創意,他們只是視而不見而已,所以不要忽略自己的直覺,反而要有效的培養自己的鑑賞力與察覺力。不要只用頭腦思考,還得用心思考。

10.有發現,才有假設。挖掘他人的特色,可誘出獨特的訊息(有時候就會意外激發出靈感或是讓你把紛亂的靈感組合起來)
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